Waarom ook jij je invloed kan vergroten

En meer overtuigingskracht kan ontwikkelen

Ik hoor regelmatig argumenten van mensen waarom zij van zichzelf vinden dat het geen zin heeft om hun invloed en overtuigingskracht te vergroten. Zij vinden dat ‘overtuigen’ of ‘beïnvloeden’ niet bij hen past. Ze zeggen bijvoorbeeld: 
 
--> ‘Ze nemen me maar zoals ik ben’ of ‘Dan ben ik niet meer mezelf’
 
Overtuigingskracht kun je vergroten door een aantal technieken aan te leren. Door bijvoorbeeld duidelijker en effectiever te communiceren. Of door te leren letten op wat voor de ander belangrijk is.
 
Maar deze technieken werken in mijn beleving alleen als jij je er prettig bij voelt.
Als je van nature niet zo empathisch bent, maar juist vakinhoudelijke kennis je sterke punt is, dan kun je beter goede feitelijke argumenten bedenken voor jouw plan in plaats van je proberen te richten op de belangen van de ander.
 
-->  Ik hou niet van mensen die manipuleren
 
Ik ook niet! Over het algemeen voelen mensen het heel goed aan als hun gesprekspartners niet oprecht zijn.
 Mensen voelen zich dan gemanipuleerd of niet gehoord. Dus kom jij oprecht over en laat je zien dat jij gelooft in jouw verhaal, dan heb je al een sterke basis voor meer overtuigingskracht zonder dat je er iets voor hoeft te doen.
 
--> Dat zit niet in me.
 
Iemand die gewend is veel te communiceren met andere mensen en zich ontspannen voelt in gezelschap van anderen, zal gemakkelijker iemand kunnen overtuigen dan iemand die hiermee meer moeite heeft en verlegen is.
 
Maar op een ontspannen manier kunnen overtuigen is aan te leren en dus ook door jou.
De kunst is om mensen te overtuigen op een manier waarbij jij je prettig voelt. Dat kost wellicht moeite en energie, maar wie zegt dat het aanleren van nieuwe dingen makkelijk moet gaan?
 
--> Al die technieken om mensen te overtuigen, kan ik niet onthouden.
 
Als je iemand wilt overtuigen van jouw standpunt, dan is een goede voorbereiding op het gesprek een belangrijke voorwaarde. Je kunt beginnen met te bedenken wie jouw gesprekspartner is en wat hij of zij belangrijk vindt. En natuurlijk bereid je je voor op de argumenten voor jouw standpunt, maar ook mogelijke argumenten tegen. Dan kun je alvast bedenken wat je kunt antwoorden.
Op deze manier kun je door een goede voorbereiding je eigen overtuigingskracht vergroten.
 
--> Dat lukt toch nooit
 
Oefening baart kunst. Toen je ooit leerde lopen, deed je dat ook met kleine stapjes tegelijk. Je hoeft niet gelijk een meester in de overtuigingskracht te worden en een hele zaal van 500 man te overtuigen van jouw visie ( :-) ).
 
Begin bij het begin en neem de eerste stap. Geef eens je mening in het werkoverleg van je afdeling of vertel je klant duidelijk hoe jij vindt dat het project opgezet moet worden.
 
--> En als mijn gesprekspartner dan toch nee zegt?
 
Als je veel overtuigingskracht hebt ontwikkeld, wil dat niet zeggen dat dan gegarandeerd altijd jouw ideeën en meningen overgenomen worden. Je gesprekspartner is door jouw overtuigingskracht niet willoos aan jou overgeleverd (gelukkig maar), maar heeft nog steeds een eigen mening.
 
Jij hebt echter geleerd hoe je ervoor kunt zorgen dat het een prettige discussie blijft in plaats van een vervelende botsing. En je weet hoe je tot een oplossing kunt komen die voor beide partijen prettig is.
 
Overtuigingskracht ontwikkelen is dus geen kunstje wat je even kunt leren, maar het is hard werken aan een stijl van overtuigen die bij jou past. En daarom kan ook jij het leren. Je vergroot de kans dat jouw standpunten anderen overtuigen en beïnvloeden. Bovendien zullen mensen meer rekening met je gaan houden, omdat jij ze hebt laten weten dat je een duidelijke mening hebt en hoe jij over het onderwerp denkt.
 
Dus wanneer begin jij met het leren hoe jij mensen kunt overtuigen op een manier die jij prettig vindt?

En kun je hulp gebruiken? Laat je 1 op 1 coachen! Coachingspakket Overtuigend communiceren  

Wil je ook tweewekelijks praktisch toepasbare tips en inspirerende artikelen in je inbox ontvangen die je helpen met meer zelfvertrouwen en plezier effectiever te communiceren en professioneler te functioneren in je werk? Neem een gratis e-mail abonnement!

Columns in dezelfde categorie:

7 tips voor een ontspannen en zelfverzekerde houding voor meer overtuigingskracht

Wil je ook meer overtuigingskracht in een zakelijk gesprek?

Versterk je uitstraling voor meer overtuigingskracht

Over de auteur:

Ingrid Bannink helpt mensen en organisaties met hun persoonlijke en professionele groei zodat ze met meer zelfvertrouwen en plezier effectiever communiceren en professioneler functioneren! 

Als enthousiaste en betrokken coach, trainer en adviseur begeleidt ze mensen en organisaties op een vriendelijke en resultaatgerichte wijze vraagstukken en doelen in overzichtelijke stappen op te knippen en tools te ontwikkelen om deze te behalen. Ze gebruikt hierbij een open, oprechte en directe communicatiestijl met respect voor haar gesprekspartner(s).  

Wil je bovenstaande gebruiken voor publicatie? Dat mag! Als je het artikel integraal overneemt, een werkende link naar mijn website www.banninkcoaching.nl opneemt onder vermelding van: door Ingrid Bannink - van Doorn van Bannink Coaching & Consultancy en mij hiervan op de hoogte stelt door mij een e-mail te sturen.